Rincs 20年の発信 · 2,500件
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誰のせい？？
先日はあるクライアント先での、営業戦略会議。 小さな会社のこと、課長以上の全員が参加。 今回で２回目にとなるこの会議、 最初はおっかなびっくり、でも今回は皆さん、口が開いてきた。 そのクライアント、業…
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大番頭
先日のこと。 ここ近年、業績不振に悩むクライアント先で、営業戦略の会議を行った。 業績改善のためには「販売先」への利益率改善が急務。 販売先別の利益率を各担当者毎に見直し、どこがネックとなっていか分析…
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臨場感
今日は朝から事業計画の作成打合せ。 そのクライアント先、前期は大幅な赤字を計上したため、 今年は気合を入れ、一気に黒字転換を図る計画。 社長と様々な費用、項目、やり方について再検討。 開業以来継続して…
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経営って見えるか？
先日のこと、 ある会社の会議に呼ばれ「経営計画」のレクチャーを行った。 といっても、メンバーの半数以上はパートの主婦。 社長のリクエストも 難しい話ではなく、わかり易く会社の仕組みを教えて欲しいとのこ…
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プライド
メイン取引先からの受注が不採算となっているクライアントでのこと。 売上全体の約３０％をメインからの受注に頼っていて、 その先を「先代の大番頭」が担当している。 業績不振脱出のためには、受注単価の引き上…
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悩み
先日伺った先でのこと。 弊社でその会社の事業構築を依頼されたのだが、必要な会計データが出てこない。 なぜなのだろうと思い訪問してみると・・・・ 原因を簡単に言うと「会計事務所」との関係がギクシャクして…
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仕事の有難さ
ある建設業でのこと。 資金繰り表を作っていると、夏に不足することが判明。 業種柄、例年であれば夏枯れ資金として不足分を銀行からの「借入」で補うのであるが、 今年は切り口を変えようということになった。 …
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同じ一食
先日はある高級料理店のコンサルタント。 利益率の高い仕事なので、原価管理や販管費圧縮より、まずは「売上」。 どうしたら昼食の売上 ＊価格を下げずに「売上」を増やせるか＊を、 営業専門のコンサルタントを…
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元気出せ！！
今朝は朝７：３０よりある会社のミーティングと、その後の朝礼に参加した。 その会社、業績が悪化が続いていて、そんな訳で弊社との関係も始まった。 勿論、仕事なので「事業プランニング」や「収益改善計画」も作…
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営業の努力
今日はある会社の会議。 その会社の営業部長が先月の売上や販売状況を発表、 今後の対策を検討する。 その会社、業界的なマーケット縮小と時代の変化に乗り遅れ、相当な苦戦状態。 先月も、昨年対比で「マイナス…
