先日のこと。

あるクライアントと東京へ行った。

目的はクライアント再生のため、仕入れや販売の支援を得るためである。

そのクライアント、地方では中堅の流通業者。

しかし、昨今の不況下で厳しい情勢。

その打開のために新たな人材と部門を立ち上げ、再起を図ろうという計画。

そこで従来より取引のある商社に支援と求めたと言う経緯。

その商社、特定の分野では国内の大手企業。

しかし、販売先の多くが地方の問屋。

ここも数年厳しい業況であるとのこと。

クライアントの新企画、

中心になるのが３２歳の若い後継者。

近頃の若者？に稀有な存在。

家業である卸売りに将来を託し、不退転の覚悟で新企画に取り組んでいる。

今は「赤字続き」の新企画、

しかし、３２歳の圧倒的なパワーと営業力で黒字転換はすぐそこまで来ている。

東京の商社社長、

全国の取引先が「後継者難」で廃業をする中、

力強い後継者のパワーに感動し、支援を確約し、

その上、他の不振取引先の見本となるよう、販売支援を呼びかけてくれるという。

我々数字を扱うものは、つい「赤字」「黒字」「キャッシュフロー」で物事を判断したがるが、

本当のビジネスはそれだけではない。

「熱い心」だけが人を動かし、

「気合」がカネを生む、

そんな一瞬であった。